第210章 面对挑战成长为更好的自己从弃婴到总裁

听到孙雪怀疑自己是不是不适合做销售张震并没有正面回答孙雪的问题而是对孙雪说：“张叔给你讲个故事吧。

在一个山谷里有一只小雏鹰它刚出生不久没有羽毛只有绒毛它的父母是一对老鹰。

雏鹰喜欢待在巢穴里它认为只有那里舒服又安全。

老鹰觉得必须让雏鹰学会飞翔才能真正成为一只雄鹰。

于是老鹰就开始教它学着在树枝上跳跃雏鹰很是害怕老鹰告诉它要相信自己相信自己的翅膀。

经过不断的练习小雏鹰终于学会了在树枝上跳跃。

有一天父母带着它到了山顶让它试着飞翔。

小雏鹰非常的害怕紧张。

父母告诉他只有勇敢的跳下去才能正真的学会飞翔。

雏鹰闭上眼睛深吸一口气跳了下去...... 孙雪你猜雏鹰有没有学会飞翔？” 讲到这里张震转过头问孙雪。

“应该学会了吧。

” 孙雪想了想回答道。

“对的没错。

雏鹰勇敢跳下去的那一刻它拼命的扇动着翅膀它发现自己终于飞起来了虽然它的飞行姿势不够优美。

后来经过几个月的不断努力它成长为一只真正的雄鹰越来越强壮在空中可以自由翱翔了。

孙雪张叔给你讲这个故事就想告诉你如果你想成为一名优秀的营销人员就要坚定的相信你自己不断的去面对挑战不断练习克服自己的心理障碍成长为更好的自己。

” 听到张叔的肺腑之言孙雪感觉突然就顿悟了。

“张叔谢谢你我懂了。

” 孙雪信心满满的对张叔说道。

到家后张叔从车上拿出几本资料递给孙雪说：“孙雪这是公司的业务介绍和广告方面的书籍有时间好好熟悉一下。

下周张叔亲自带你去拜访客户。

” 接下来的一周时间孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。

孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户这是一次难得的学习机会她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。

周天张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。

张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。

这里属于泉城市着名的商业区写字楼里有很多的公司。

他们就是我们要寻找的目标客户。

” 说完张震就把随身携带的包打开说：“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。

” 说着开始一一检查名片公司的宣传彩页记录客户信息的笔记本笔手机等物品。

然后就对着镜子开始整理自己的仪容。

为了这次拜访张震特意穿了衬衣西裤黑色皮鞋黑色袜子还打了领带。

看着张叔在镜子前整理仪容孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。

整理完后张震说：“作为一名销售人员当你出现在客户面前时你不仅要给客户展示优质的产品和服务还要展示你阳光积极的个人形象。

最后合作能够达成不仅仅是客户认可你带给他的产品更重要的是客户对你这个人的认可。

好了我们出发吧。

” 说完张震拎起包自信的走下车。

张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了心里未免有一点的紧张今天对我自己来说也是一次挑战。

不知道今天的拜访顺不顺利我们一起拭目以待。

” 两人说着话就到了一栋写字楼前。

孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。

张震并没有马上去写字楼而是到旁边的一家便利店买了三瓶水递给孙雪一瓶拿着另外两瓶水朝写字楼走去。

“大哥这天气好热啊！这么热的天你们的工作也确实不容易。

来喝瓶水解解渴。

” 说着张震就把水递给保安保安先是推让最后还是笑着接过了水。

孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候拉着脸眼神里充满了警惕。

不过接过张叔递过去的水后态度明显就变得不一样了 两人边喝边聊了起来张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上然后亲自为保安点上烟。

“大哥我今天约了几个客户他们公司就在你们写字楼上我过来拜访一下。

” 张震一脸微笑的对保安说道。

保安面色有点为难的说：“我们大厦有规定拜访客户的话要给客户打电话你在大厅等客户下来。

” “是这样的今天出门的时候有点急客户的资料都落在公司了。

我不会耽误太多的时间很快就结束了。

实在不好意思麻烦您了！” 张震一脸诚恳的说道。

保安思考了几秒后说：“好的你进去吧。

” 张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。

“孙雪今天我们就从第一家开始拜访吧。

这里所有的客户张叔都是第一次来拜访都属于陌生客户。

” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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