第66章会议进行中九老朴的故事

我知道我也想到了这个问题所以我刚才说如果我们借鉴了这个案例来执行难度太大首先销售团队我们就没有办法找到合适的的人来担任管理者更别说成立销售团队和活动执行团队了。

老朴不语他知道黄宏求说的是真实的困难目前自己所知道的也就是黑天鹅酒店有这样的产品有这样的面对企业客户销售经验的人存在难道还要去黑天鹅酒店去挖人？朴总我听说深圳Online deal的销售团队是你一个人建立起来的现在在公司工作的几百人都是你做的销售培训。

是的老朴肯定的回答这么多年老朴的销售团队早就形成了一套选人育人用人的体系和流程每一届新的销售人员的上岗都要经过老朴的培训准确的说业务拓展这一块核心的内容都是老朴亲自上阵其他的公司管理制度平台内容后台操作等知识就是人事部和技术部的事情了但也就是因为他在业务拓展上这么多年的亲力亲为大家在公司里戏称老朴为“教官”。

黄宏求眼放精光笑道朴总你跟我说的这个案例让我看到了一些希望事实是并不是没有办法而是有好的办法我们自己不能够很好的来使用。

黄总事在人为营销工作理论上虽然是有无限的可能可我们只能做我们可以做到的事情！朴总你跟我讲的这个案例让我看到了一丝的希望！我身为集团的营销负责人吗对下属公司的营销工作没有做到更好的支持和帮助我真的是很惭愧朴总如果我们找一个酒店试点你可否来集团支持我们一段时间？您的意思是？如果我们在市场上找不到合适的人选的情况下你来帮我们为我们做试点的酒店设计产品建设销售团队和执行团队！我十分的愿意老朴道我也思考过这个案例其实也就是一开始设计产品组建团队时的困难大一些只要销售和执行走上了正轨后续的工作也就是管理上的事情了！黄总如果有这个机会我非常乐意为集团效劳老朴郑重的说道！好朴总那就这么说定了黄宏求远远的看向老朴伸出手来做了一个击掌的手势老朴伸手虚空按了一下回应了一下他的动作。

谢谢你了朴总！万分感谢！不客气！另外我们部门现在正在准备做整个集团的销售体系的建设目前集团的营销工作都有或多或少的一些缺点我们集团的工作人员已经在对他们的调研中看到了问题的所在所以我们有这样的一个计划！这次销售体系的建设的工作涉及集团的各个分子产业这项工作我们会和分子公司的销售负责人去沟通后在现有的基础上优化和改革不知道在这项工作上你有什么建议黄宏求好似意犹未尽迅速的提出了一个新的问题！我没有什么建议老朴思考了一会回答集团的产业涉及甚广很多产业我都没有实际的行业经验但是销售是我的专业我还是有一些心得的；既然集团的目的是想将各个分子公司的销售体系进行完善那我就只能从销售体系建设的角度来说几句。

你说！体系建设首先要全面从销售部门的组织架构岗位职责选人育人到管理制度薪酬体系奖励体系产品设置销售执行到售后服务这一系列的工作都要涵盖进去这才能够被称为销售体系。

嗯黄宏求点头表示老朴说的他很认同！其次集团的方法要具备先进性和科学性能够优化现在的销售体系帮助分子公司更好的做好销售工作而不是打乱分子公司的工作的正常运转导致销售工作的无法进行。

我明白这项工作我们计划邀请外脑加入我们的想法是在各个分子公司现有销售体系下去做一些优化和提升你放心吧我们不会不顾一切的推倒重来我们会根据分子公司的实际情况来做调整好的方法大家都来用不好的地方纠正过来用更好的方法去做。

还有销售体系和市场工作要全面的挂钩我是做销售出身的人对市场工作也非常的熟悉我一直认为一个好的市场团队可以将公司的销售人员变成专门签合同的机器市场工作对销售工作的帮助是巨大的说到这里我想啰嗦几句请各位领导谅解！我在深圳Online deal十多年里身边最亲密的战友就是市场部的总监张磊张总我们一起经历了不知道多少的艰难困苦攻克过多少的陌生市场可以说他是我最最合拍的拍档; 在日常工作中我的销售团队指向哪里他的市场团队就打向哪里当我们销售团队计划向某个陌生市场区域展开销售工作的时候他的市场团队已经为我们销售团队营造了良好的销售基础和氛围! 真的我没有吹牛皮也没有一点的夸张我们的销售工作有时候轻松到客户打电话到公司来主动的要求购买我们的会员和广告这样的事情经常的的发生！我一直都觉得自己很幸福有这样的一个拍档在我身边和我一起工作和战斗有时候甚至有一种盲目的信任感觉有他在身边工作上遇到再大的困难我都不害怕因为我有他的支持！毫不夸张的说张总为Online deal深圳的发展做出了极大的贡献我们在一起没日没夜的干活的日子里他从来都没有过一句怨言只有积极奋进的工作！因为他我在Online deal坚持到现在真的如果不是他的存在我已经离开了Online deal深圳我一点都没有夸张当初刘总每天都对我横眉冷对的时候就是张总一再的宽解我！好几次我都想离开Online deal深圳我的性格不好不喜欢和任何相处的不愉快的人共事是他告诉我Online deal深圳是我们自己苦心打造的平台和刘佳明没有关系我们做的每一件事情都是为了Online deal深圳更好！而不是为了刘佳明这个人！喜欢老朴的故事请大家收藏：()老朴的故事20小说网更新速度全网最快。